2020亚马逊品牌分析功能全简介

这回亚马逊可跌破全球卖家眼镜,今天要介绍的亚马逊品牌分析功能 相比于过去亚马逊官方释出的功能,像是自动调价、索评等 可以说是史上实用性最佳的官方工具   原本只提供给Vendor Account...

这回亚马逊可跌破全球卖家眼镜,今天要介绍的亚马逊品牌分析功能

相比于过去亚马逊官方释出的功能,像是自动调价、索评等

可以说是史上实用性最佳的官方工具

 

原本只提供给Vendor Account的卖家(ARA premium功能,每年至少收费三万美元)

现在免费开放简易版给所有亚马逊有加入品牌备案的卖家!

亚马逊品牌分析除了拥有独家的转换数据、点击分布

更还包含许多珍贵的搜寻词报告

直接告诉卖家是哪些关键词带来销售

 

本篇干货中你可以学到:

1. 什么是亚马逊品牌分析功能

2. 亚马逊品牌分析实战运用之一:如何算出竞品转化率

3. 亚马逊品牌分析实战运用之二:如何打败竞品

 

 

什么是亚马逊品牌分析功能?

就如先前所说,亚马逊品牌分析包含了许多珍贵的数据

透过这款官方工具你可以得到:

1. 竞品洞察分析

2. 潜在买家搜寻哪些关键词

3. 定位你的潜在买家属性

4. 消费者行为分析以及他们的购买模式

5. 特定关键词点击率前三名的ASIN是哪些及其转化份额

6. 每个关键词的总点击次数以及销量估算

 

以上是每位亚马逊市场营销人员都会想知道的宝贵数据

请想象如果能知道你最主要的竞争对手,在每个搜寻词中的自然转换率

你可以用来做什么?

1. 亚马逊选品调研:找到绝地反攻的机会

2. 商品页面优化:了解对手销量最好的商品页面优化策略并加以学习

3. 亚马逊SEO优化:让你能专注在销量最好的那些关键词

 

有没有感到热血沸腾?透过亚马逊品牌分析功能,品牌卖家可以使用以下工具

1. 亚马逊搜索词报告

2. 重复购买行为

3. 市场篮子分析

4. 商品比较和替代购买行为

5. 人数统计(分析买家属性)

亚马逊品牌分析功能

 

1. 亚马逊关键词搜索

亚马逊的搜寻词报告告诉品牌卖家,亚马逊上的消费者如何搜寻他的商品与竞品

报告中包括:

  • 过去一段时间的亚马逊热门搜索词(Search Term)
  • 及其搜索评率排名(非绝对值,而是给与相对排名Search Frequency Rank)
  • 该搜索词点击率最高的三个ASIN(#1#2#3 Clicked ASIN)
  • 这三个ASIN的商品名称(Product Title)
  • 这三个ASIN的点击共享占比(Click Share)以及转化共享占比(Conversion Share)

 

亚马逊品牌分析关键词搜索报告

如上图,总共条列出一百七十几万笔关键词资料

很明显,过去一段时间美国抢防疫物资导致关键词像卫生纸、面罩、干洗手、N95

占据了亚马逊的关键词搜索排行榜

 

你可以选择一个类目,他会把该类目中搜索评率排名最高的关键词列出来

在选择市场或产品的时后,你就有了决策依据

你也可以输入你想查找的搜索词

这份报告就会告诉你这个词在指定时间范围内点击次数最高的三个ASIN

 

不过搜索词报告最重要的应用其实是ASIN反查

输入竞品ASIN就可以查看竞品的转换关键词

并能看到竞品的点击共享与转化共享占比

亚马逊品牌分析 关键词反查

(点击看放大图)

 

 

2. 重复购买行为分析

这是个全新推出的功能,所有亚马逊卖家都希望能提升重购率

毕竟重购就代表卖家对这笔销售可以省下大笔的广告费用

另一方面,重购也代表买家对这个商品的满意度

或是重构率低,也代表这个商品有很大的改善空间

brand-analytics-repeat-purchase.png

 

如上图,这份报告包含了品牌卖家账户底下所有ASIN的重购数据:

  • 订单: 该时间段内总订单量
  • 唯一顾客:有多少人购买(多次购买只算一人)
  • 重复顾客-占总数的百分比:以上图第一个ASIN为例,订单1073,唯一顾客1065人,那就代表重复顾客有8人,可以计算出 重复顾客8人 / 唯一顾客1065人 = 0.75%
  • 重复购买的商品中订购商品的销售额
  • 重复购买的商品中订购商品的销售额占总额的百分比
  • 重复购买的商品中订购的商品销售额 – 前期:这个时间段内的重购销售额,与前段时间的重购销售额的变化率

 

 

 

3. 市场篮子分析(Market Basket Analysis)

这个功能可以告诉你,买家在购买你商品的同时,也购买了哪些其他商品

帮助你构想更多新品,透过套组或是追加购买的方式增加销量

brand-analytics-market-basket.png

报告首先列出品牌卖家账户中的ASIN及其标题,以及对应ASIN的

  • #1 #2 #3 已购买的 ASIN:与你产品一并购买次数最多的前三个ASIN
  • 已购买商品的名称:这几个ASIN的标题
  • 组合的百分比:这几个ASIN一同与本商品购买的比例,占商品全部销售的几%

 

 

4. 商品比较和替代购买行为

先讲商品比较报告(Item comparison)

这份报告列出最常与品牌商品比较的五个ASIN

也就是消费者看过你的商品页面后,同时也去看了哪些商品(做比较)

brand-analytics-item-comparision.png

报告中包含:

  • ASIN与商品名称:列出品牌账户底下所有的ASIN及其商品名称
  • #1~#5 已对比的ASIN: 在看过你的商品后,消费者又去看了哪些ASIN,列出前五名
  • 已对比商品的名称:这些ASIN的商品名称
  • 已对比的百分比:看过你的商品后,有多少比例的流量去看了这个ASIN

 

再来是替代购买行为(Alternative Purchase Behavior)

这份报告与商品比较分析类似,指出看过你的商品后,消费者又去买了哪些东西

这就是一份不折不扣的竞品分析报告

告诉你销售流失到哪些竞品上去,让你能从中分析原因

是价格太贵,还是品质不够好,或是好评不够?

这边的栏位就跟商品比较相同,只是「看」变成「购买」

这边就不再多做解释

 

 

5. 人数统计

这部份主要是协助品牌卖家定义购买受众

用以改善商品页面描述优化转换率,或是在投放站内广告时可以优化受众

甚至可以用来投放站外引流广告像是Google Ads或是Facebook广告

人数统计报告提供了年龄、家庭收入、教育、性别与婚姻状况等资料

以上图为例,该报表条列出各年龄层的购买数据:

  • 唯一顾客:在这个时间段内,总共有多少此年龄层的顾客下单
  • 唯一顾客 – 占总数的百分比:此年龄层的顾客占全部顾客的百分比
  • 订购商品销量:此年龄层顾客购买的商品总金额
  • 订购的商品销量 – 所占的百分比:此年龄层顾客购买的商品总金额占总销售额的百分比
  • 订购的商品:此年龄层顾客购买的商品数量
  • 已订购商品 – 占总数的百分比:此年龄层顾客购买的商品数量占总购买数量的百分比


还有两个品牌分析的实战应用,由于篇幅缘故请移驾看原文:
http://blog.bqool.cn/brand-analytics/

  • 发表于 2020-04-29 14:58
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charmingsky
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