这回亚马逊可跌破全球卖家眼镜，今天要介绍的亚马逊品牌分析功能

相比于过去亚马逊官方释出的功能，像是自动调价、索评等

可以说是史上实用性最佳的官方工具

 

原本只提供给Vendor Account的卖家(ARA premium功能，每年至少收费三万美元)

现在免费开放简易版给所有亚马逊有加入品牌备案的卖家！

亚马逊品牌分析除了拥有独家的转换数据、点击分布

更还包含许多珍贵的搜寻词报告

直接告诉卖家是哪些关键词带来销售

 

本篇干货中你可以学到：

1. 什么是亚马逊品牌分析功能

2. 亚马逊品牌分析实战运用之一：如何算出竞品转化率

3. 亚马逊品牌分析实战运用之二：如何打败竞品

 

 

什么是亚马逊品牌分析功能？

就如先前所说，亚马逊品牌分析包含了许多珍贵的数据

透过这款官方工具你可以得到：

1. 竞品洞察分析

2. 潜在买家搜寻哪些关键词

3. 定位你的潜在买家属性

4. 消费者行为分析以及他们的购买模式

5. 特定关键词点击率前三名的ASIN是哪些及其转化份额

6. 每个关键词的总点击次数以及销量估算

 

以上是每位亚马逊市场营销人员都会想知道的宝贵数据

请想象如果能知道你最主要的竞争对手，在每个搜寻词中的自然转换率

你可以用来做什么？

1. 亚马逊选品调研：找到绝地反攻的机会

2. 商品页面优化：了解对手销量最好的商品页面优化策略并加以学习

3. 亚马逊SEO优化：让你能专注在销量最好的那些关键词

 

有没有感到热血沸腾？透过亚马逊品牌分析功能，品牌卖家可以使用以下工具

1. 亚马逊搜索词报告

2. 重复购买行为

3. 市场篮子分析

4. 商品比较和替代购买行为

5. 人数统计(分析买家属性)

 

1. 亚马逊关键词搜索

亚马逊的搜寻词报告告诉品牌卖家，亚马逊上的消费者如何搜寻他的商品与竞品

报告中包括：

• 过去一段时间的亚马逊热门搜索词(Search Term)
• 及其搜索评率排名(非绝对值，而是给与相对排名Search Frequency Rank)
• 该搜索词点击率最高的三个ASIN(#1#2#3 Clicked ASIN)
• 这三个ASIN的商品名称(Product Title)
• 这三个ASIN的点击共享占比(Click Share)以及转化共享占比(Conversion Share)

 

如上图，总共条列出一百七十几万笔关键词资料

很明显，过去一段时间美国抢防疫物资导致关键词像卫生纸、面罩、干洗手、N95

占据了亚马逊的关键词搜索排行榜

 

你可以选择一个类目，他会把该类目中搜索评率排名最高的关键词列出来

在选择市场或产品的时后，你就有了决策依据

你也可以输入你想查找的搜索词

这份报告就会告诉你这个词在指定时间范围内点击次数最高的三个ASIN

 

不过搜索词报告最重要的应用其实是ASIN反查

输入竞品ASIN就可以查看竞品的转换关键词

并能看到竞品的点击共享与转化共享占比

(点击看放大图)

 

 

2. 重复购买行为分析

这是个全新推出的功能，所有亚马逊卖家都希望能提升重购率

毕竟重购就代表卖家对这笔销售可以省下大笔的广告费用

另一方面，重购也代表买家对这个商品的满意度

或是重构率低，也代表这个商品有很大的改善空间

 

如上图，这份报告包含了品牌卖家账户底下所有ASIN的重购数据：

• 订单: 该时间段内总订单量
• 唯一顾客：有多少人购买(多次购买只算一人)
• 重复顾客-占总数的百分比：以上图第一个ASIN为例，订单1073，唯一顾客1065人，那就代表重复顾客有8人，可以计算出 重复顾客8人 / 唯一顾客1065人 = 0.75%
• 重复购买的商品中订购商品的销售额
• 重复购买的商品中订购商品的销售额占总额的百分比
• 重复购买的商品中订购的商品销售额 – 前期：这个时间段内的重购销售额，与前段时间的重购销售额的变化率

 

 

 

3. 市场篮子分析(Market Basket Analysis)

这个功能可以告诉你，买家在购买你商品的同时，也购买了哪些其他商品

帮助你构想更多新品，透过套组或是追加购买的方式增加销量

报告首先列出品牌卖家账户中的ASIN及其标题，以及对应ASIN的

• #1 #2 #3 已购买的 ASIN：与你产品一并购买次数最多的前三个ASIN
• 已购买商品的名称：这几个ASIN的标题
• 组合的百分比：这几个ASIN一同与本商品购买的比例，占商品全部销售的几%

 

 

4. 商品比较和替代购买行为

先讲商品比较报告(Item comparison)

这份报告列出最常与品牌商品比较的五个ASIN

也就是消费者看过你的商品页面后，同时也去看了哪些商品(做比较)

报告中包含：

• ASIN与商品名称：列出品牌账户底下所有的ASIN及其商品名称
• #1~#5 已对比的ASIN: 在看过你的商品后，消费者又去看了哪些ASIN，列出前五名
• 已对比商品的名称：这些ASIN的商品名称
• 已对比的百分比：看过你的商品后，有多少比例的流量去看了这个ASIN

 

再来是替代购买行为(Alternative Purchase Behavior)

这份报告与商品比较分析类似，指出看过你的商品后，消费者又去买了哪些东西

这就是一份不折不扣的竞品分析报告

告诉你销售流失到哪些竞品上去，让你能从中分析原因

是价格太贵，还是品质不够好，或是好评不够？

这边的栏位就跟商品比较相同，只是「看」变成「购买」

这边就不再多做解释

 

 

5. 人数统计

这部份主要是协助品牌卖家定义购买受众

用以改善商品页面描述优化转换率，或是在投放站内广告时可以优化受众

甚至可以用来投放站外引流广告像是Google Ads或是Facebook广告

人数统计报告提供了年龄、家庭收入、教育、性别与婚姻状况等资料

以上图为例，该报表条列出各年龄层的购买数据：

• 唯一顾客：在这个时间段内，总共有多少此年龄层的顾客下单
• 唯一顾客 – 占总数的百分比：此年龄层的顾客占全部顾客的百分比
• 订购商品销量：此年龄层顾客购买的商品总金额
• 订购的商品销量 – 所占的百分比：此年龄层顾客购买的商品总金额占总销售额的百分比
• 订购的商品：此年龄层顾客购买的商品数量
• 已订购商品 – 占总数的百分比：此年龄层顾客购买的商品数量占总购买数量的百分比

还有两个品牌分析的实战应用，由于篇幅缘故请移驾看原文:
http://blog.bqool.cn/brand-analytics/